原标题:开学季带热“数码经济”

国产手机市场的血海竞争愈演愈烈,2015年年中之际,各家旗舰新品齐发,发布会一场连着一场,这个7、8月份几乎成为了国内手机市场最热闹的一年。

苹果公司日前发布的2015财年第四财季业绩显示,净利润为111.24亿美元,同比增长31%。其中大中华区第四季度的营收额为125.18亿美元,同比大涨99%。而数据显示,苹果三星拿走行业109%利润。为了对标苹果三星,今年以来不少国内手机厂商开始推出高端手机,试图对苹果形成围剿。业内人士认为,从性价比转向利润率的比拼,国产手机厂商挑战苹果、三星地位也不是没有可能,但目前营销大战后内耗严重,这恐怕还需要一个很长的过程。

新华社 发

手机圈的大战打得火热,各家独立分析咨询机构的数据也呼之欲出。Canalys公司最新数据显示,苹果第二季度在华销量从第一下滑至第三,国产手机则战绩辉煌。小米以15.9%的市场份额雄居榜首,华为以15.7%的成绩紧随其后,第四和第五分别是三星和vivo。Counterpoint
Research公司的数据佐证了 Canalys
的绝大部分结论。国内市场五强坐席排列分别为小米、华为、苹果、vivo、三星位列第五。

国产手机疯狂营销

又到一年开学季,首批00后也即将登上大学殿堂,手机、笔记本、数码相机,被称为开学必备“新三样”,数码产品特别是智能手机和笔记本电脑,更是成为开学不可或缺的一部分。

随着智能手机市场竞争的白热化,巨头间的力量对比也发生了微妙改变。国内手机市场从未出现过如此胶着的局面。然而,国内手机圈恶性竞争频频,胶着战的背后正在迎来分化。

一个在北京,一个在成都,乐视和华为近日发布会针锋相对。

为吸引年轻人的目光,各大手机厂商均保持着快速的产品迭代与升级,持续增加市场营销推广力度。而每年此时,手机市场已渐渐进入新品密集发布期,荣耀Note10、魅族16、华为Nova3i,OPPO
R17……一批优质体验感和强大配置的数码新品,走进“学生客”群体中。

高端市场:国际巨头疲软,国产手机觊觎

业界传闻当天至少5场手机发布会。当晚,华为发布了千元全金属新机荣耀5X,华为荣耀总裁赵明宣布,荣耀前10个月销量已超50亿美元,提前完成了年度销售目标。其中,荣耀7在上市100天后,全球销量突破280万台,为了回馈用户,荣耀未来两个月将向用户发“年终奖”,预计回馈金额将超10亿元。抢滩高端手机市场,华为的底气和自信或许来自Mate7的成功。随后华为推出了4000+价位的Mate?S。华为明确表示,这是死磕iPhone?6S的高端产品。

2000元价位手机受欢迎

高端市场素来是国际巨头把持的禁区,国产手机过去往往在2000元价位厮杀,面对3000元以上的高端市场,几乎无力企及。但在2015年的国内手机市场,以三星、HTC为代表的国际巨头呈现出了疲软态势,而小米、华为、中兴等厂商纷纷试水3000元市场,为国产手机高端路线探索道路。

而乐视方面则邀请大批明星站台,发布了千元旗舰机乐1s和120英寸电视之王uMax120,其中uMax120定价49.99万元。此前乐视发布了高端智能手机乐Max蓝宝石版,金色版售价5888元,粉色版售价6188元。

对大部分预算有限的学生群体来说,花五六千乃至八九千元购买一部苹果手机,还是个不小的负担,“性价比”就成了他们购买手机时最重要的参考因素。而各大手机厂商也在近期扎堆推出千元机至2000元左右的新品。

国产手机觊觎高端市场由多方面因素造成。上文两家分析公司表示,苹果双旗舰iPhone
6和iPhone 6
Plus上市已久,在长达近一年的竞争中吸引力正在逐渐下降。而三星寄予厚望的旗舰机S6和
S6
Edge正面临着先盛后衰的局面。日经新闻7月14日报导,日本某电子厂商负责人表示,大客户三星电子旗舰机
S6
销售不振,初期的订单虽然火爆,但之后的订单量却急速萎缩至低于原先预估。7月30日,三星称手机部门正面临严峻的挑战,准备“调整”的售价,以“保持”两款机型的销售动力。

有了“干爹”阿里的支持,魅族有了更大的野心。魅族近日发布了高端品牌“PRO”及首款高端手机PRO5。魅族副总裁李楠表示,PRO?5是一款“不计成本,不求销量,只在乎用户体验”的产品,可见其进军高端市场的决心。

8月29日,魅族在天猫平台再次开卖魅族16系列机型,起步价为2698元。抢在开学季前发售,其抢占学生群体的意图明显,与此同时,在经历裁员、人事调整后,魅族急需抓住市场的利好消息重振军心。

与三星同病相怜的HTC同样迎来了旗舰价格跳水的惨痛局面。HTC近期的境遇可谓“水深火热”,市值连连缩水,旗下旗舰手机HTC
One M9销量令人失望,库存仍有上百万台。为了改善财务状况,HTC One
M9竟跳水千元。

业内人士认为,从高性价比转向高利润率的比拼,国产手机厂商挑战苹果、三星地位也不是没有可能,但目前营销大战后内耗严重,利润却连纸片都不如,这恐怕还需要一个很长的过程。

同样,小米也在近期发售了小米8SE,部分城市打出“开学特惠1820元”的口号。一直以来,小米主打性价比,满足了不少资金不足但又想要高性能手机的学生群体。

与国际巨头的疲软相对应的则是国产厂商频频试水高端市场。为提升品牌溢价、破解盈利难题。华为、中兴、小米三家在2015年均推出了自家3000元价位的旗舰机。小米在今年年初拥抱中高端市场,通过发布小米Note来改变屌丝形象,华为则是把P8发布会搬到了伦敦,中兴则在今年7月在美国发布天机Axon随后出口转内销,将发布会搬回国内。然而必须看到的是,国产高端机并未很好地抢占三星、HTC丢失的市场,这部分市场大部分被苹果占据。国产手机的高端之旅依旧长路漫漫。

www.565.net,利润难望苹果三星项背

作为一开始就与小米对标的互联网手机厂商,荣耀也不甘示弱,推出了两款新机荣耀Play和荣耀9i,售价分别是1999元起和1399元起。据悉,这是荣耀首次推出Play系列品牌。在荣耀看来,随着行业的发展和元器件价格不断上涨,荣耀旗舰机的价格定位已经偏离了最初互联网手机品牌的定价。很多手机品牌的旗舰机已经无法坚守在1999元档位,大多旗舰机售价都在3000元左右,导致1999元这个价位的旗舰机出现空缺。“今年我们一定要重回千元机市场,并且把旗舰机的水准带回到这个领域。”荣耀总裁赵明曾表示。

低端市场:小米荣耀称雄,魅族大神崛起

近期各大调研机构陆续发布了智能手机市场第三季度数据报告,国内手机市场在经过四年的高速发展后增速开始放缓。有观点指出,库存问题成为厂商们当前最为头疼的事情,所以才疯狂造势,恨不得换个按键都要找噱头。但是这样的开支,真的能赚回来吗?

一直以来,各大手机厂商热衷于打“配置战”,手机同质化越来越严重,配色也基本只有黑、白、银、金等,如今,“颜值即正义”,不少手机厂商加入了诸多高新的技术工艺,让手机的颜值有了更大提升。于8月10日开卖的华为nova3i,2199元的价位也在学生可接受的范围内,这款手机主打色蓝楹紫打破了科技产品冰冷的刻板印象,用神秘梦幻的紫色加入渐变的设计,赋予手机更多潮流的属性,非常符合年轻人勇敢、潮流、独特的时尚态度。

今年以来众多国产手机厂商发力千元机市场,竞争愈发激烈的同时,出色的性价比优势以及设计成为市场主导。大趋势之下国内低端手机市场依旧呈现出了小米、荣耀两强称雄,魅族、大神等品牌百花齐放的态势。

一直以来,苹果、三星都是高端手机市场两大霸主,占据着利润的最高点。一家市场研究公司的最新报告称,苹果和三星这两大巨头,大约拿走了手机行业总利润的109%。其中苹果为92%,三星为17%。———为什么两家公司总利润占比会超过100%呢?据统计,全世界大约有1000多家公司生产手机,但真正赚钱的并不多,大部分厂商处亏损状态,造就了这种戏剧性局面。

在整体出货量疲乏的当下,以学生群体为代表的年轻用户正成为拉动增长的主力。据第一手机研究院数据,在6月中国畅销手机前20中,超过2000元售价的机型占13款;1500元-1999元价格段机型占5款;1000元-1499元价格段机型占2款;1000元以下的机型一款也没有。20款畅销手机平均价格在3151元,相比4月的2802元上涨了12.5%。其中,4000元以上的机型份额明显下滑,而2000元-2499元的机型份额猛然上升。

Counterpoint的数据显示,2015年2季度,小米凭借着成功的两步棋重新拿回杆位。小米Note手机以及新的599
元的红米2是该季度最畅销的两款设备。与此同时,荣耀系列低端机荣耀4A,与荣耀4C、荣耀4X形成了产品矩阵,巩固了在千元机市场的优势。

有业内人士称,国产手机目前很多都是在打价格战,靠各种噱头和营销手段来拼抢中低端市场,不管是乐视还是小米抑或华为,销售的大部分是低端的千元机和2000元左右的机型,把利润做到非常薄,靠此厮杀出一条血路。

轻薄笔记本瞄准学生群体

值得注意的是,魅族和大神在低端市场同样战绩颇丰。魅族千元机凭借良好的外观设计成为了低端机市场的又一选择。魅族今年发布的低端机魅蓝note2单月销量突破120万台,魅蓝手机5个月销量突破了500万。随着360控股大神后,周鸿祎逐步确定了大神低端化思路。大神F1降价399元,大神Note3千元竟带有指纹识别,两款低端机同样给市场带来了冲击。

可是,有观点指出,实际上这样价格的机型在刨去成本后,根本就毫无利润可言。“都说国产手机很快就要追上苹果、三星,并给它们造成巨大的冲击。可是在利润方面,它们仍然无法望其项背。”

尽管与其他智能家居类产品不同,笔记本这个饱和市场并不被看好,PC行业早已过了鼎盛时期。但手机厂商却非常看好这个领域。因而,与往年不同的是,在选购笔记本电脑时,学生们又多了一项新选择:在过去的一年中,手机厂商开始入局笔记本市场,并且以低价切入从抢占学生群体开始。

国产极端机把“性价比”的概念发挥到了极致,原本的千元机市场正在向百元机市场下探。虽然消费者享受到了价格优惠,但各家产品利润空间正在被压缩,甚至是赔本赚吆喝,极大地制约着企业长久发展。以大神F1为例,399元售价甚至比成本价还要低50元。如此恶劣的竞争环境中,国产低端机正在遭遇“有量无利”的怪圈。

手机厂商进入PC市场,一个较为突出的特点是延续做手机的理念与态度,例如,特别强调轻薄、高屏占比、高续航等特点。而在软件体验上,笔记本与同厂商的手机还支持自动连接、一键传输。未来,端与端的互联将成为趋势,这也是手机厂商大举“入侵”笔记本的一个初衷。华为手机对此直言不讳表示,传统笔记本产品的体验很差,无法满足用户需求,因此华为要进入笔记本行业。

8月28日,新款小米笔记本15.6英寸正式开售,价格仅3999元,适逢开学季,性价比较高的这款笔记本,自然也吸引了不少学生群体的眼球。这距离小米首次推出Pro15.6英寸i5版本,已经将近一年时间。

荣耀入局则稍晚。今年4月,荣耀发布一款笔记本,采用三面金属机身,纤薄轻巧设计,14英寸屏幕、81%的屏占比,以达到极致的视觉体验。目前,小米笔记本系列售价在3599元起至5999元区间,而荣耀MagicBook的价格也正好落在这个区间,两者在手机端的激烈竞争也势必将延伸到电脑端。

手机厂商把发布会

开进校园

面对学生群体,不仅产品有针对性,营销方式也在悄然发生变化,越来越多的手机厂商选择在高校举行发布会。

9月5日,荣耀8X将在西安电子科技大学远望谷体育馆举行,这将是一款面向大学生市场的千元机。值得一提的是,把发布会选择在大学校园,对荣耀而言已非第一次。此前,荣耀首次推出的荣耀Play,除搭载了“很吓人的GPU
Turbo技术”,其发布会地点是在北京大学生体育馆。

事实上,手机厂商已经成为各大高校体育馆的“常客”,而在此前,从小米的MIX和note2发布会,到小米6和MIX2、note3的发布会,均是在北工大体育馆举行。今年4月,小米创始人雷军还将小米6X的发布现场定于母校武汉大学的樱树之畔。结合“感人”的定价与发布会场所,小米“圈粉”年轻人,尤其是大学生群体的意愿不言自明。

此外,作为广东的手机品牌,华为手机也多次在广州大学城发布面向学生群体的千元机。

“荣耀可以说是最早在北京工业大学体育馆举办发布会的手机厂商。”赵明说,从荣耀7到后续的荣耀V9、V10等都做了大量的校园营销,未来荣耀还将在校园里举办更多活动,“在这个过程中,荣耀干了一些”不务正业”的事,比如说”荣耀制噪者”,即每年都在校园里举办校园音乐大赛,把专业的舞美带到大学校园当中,目的还是要近距离和年轻人沟通和接触。作为一个年轻的科技品牌,不是每件事情都是直接和销售挂钩的。”南方日报记者
郜小平

作者:南方日报返回搜狐,查看更多

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